枝江市枝农果蔬专业合作社

　　湖北省枝江市枝农果品专业合作社前身是2002年5月傅兵远等人创办的“枝江五星果业公司”，2007年12月正式注册登记，注册资金1200万元，现有成员1800户，带动果农8000户，服务范围辐射全市    15.5万多亩果园，成员农户户均增收4000元。合作社自成立以来，经营规模不断扩大，服务功能不断增强，成员收入不断增加，已经发展成为枝江市果蔬行业中的佼佼者。
　　一、成功：源于执着的梦想
　　枝江地处长江中游北岸，江汉平原西缘，土肥水美，人杰地灵，是天赐的果蔬生产基地。前几年，果农虽然年年喜获丰收，却因打不开销路年年发愁。面对这一现实，2002年5月，傅兵远等人怀着“打开枝江果品销路”的梦想创办了“枝江五星果业公司”，主要从事果品打蜡加工和销售。可没想到当年加工销售柑桔达到了6000吨，到2005年公司加工能力达到10000吨。看到形势喜人，公司于2005年又在夷陵区鸦鹊岭开办了一家年加工能力在6000吨以上的果品加工厂。果品加工厂生意一天比一天红火，上门寻求服务的果农更是络绎不绝，公司也渐渐形成了集生产、加工、销售为一体的农民专业合作组织的雏形。为了全面打开枝江果品的销路，让更多的果农走上致富之路，2006年10月，傅兵远等11人发起创建了枝江市枝农果品专业合作社，发展成员305户。《农民专业合作社法》颁布实施后，合作社进一步扩大了经营规模，成员发展到1200户，于2007年12月在工商部门正式注册登记。经过近几年的发展，如今的枝农果品专业合作社拥有精品果园3万亩，其中绿色食品生产基地1.2万亩，全面实行无公害标准栽培，年产柑桔7.5万吨，年产绿色果品3万吨。此外，合作社还拥有果品产后处理分级打蜡包装厂4个，内设4条每小时10 吨分级打蜡生产线；果品批发市场3个，占地2万平方米，日交易量可达300吨以上；果品预贮库5000平方米。8年的风雨兼程，枝江果品的销路真地逐渐打开了。“枝农”牌系列绿色果品在武汉、西安、太原、北京等大中城市的大型超市里随处可见。今年，“枝农”牌系列绿色果品还将远销到越南、俄罗斯等地。
　　二、成长：源于卓越的追求
　　从名不见经传的合作社到如今的“宜昌市农业产业化龙头企业”，枝农人不断完善自我，超越自我，在建设美好社会主义新农村的热潮中奋勇直上。
　　（一）服务体系日趋完善。《农民专业合作社法》颁布实施后，合作社建立了规范的章程和管理制度，健全了管理服务体系。设立了办公室、财务部、技术服务部、市场营销部、物资供应部、加工部“五部一办”的运营机构，明确部门工作职责。
　　对外，每年在果品生长季节，技术服务部便主动邀请各地客商到我市实地考察，座谈，听取客户意见。根据客户要求，邀请华中农业大学博士生导师邓秀新、宜昌市农业技术推广中心高级农艺师周宗胜长期为成员及果农提供技术指导，针对客户需求现场解决果农在生产中遇到的具体难题。此外，还长期聘请市特产试验站果树专家高级农艺师罗文宏为合作社技术顾问。今年以来，合作社组织和参加各类专业技术培训8次，培训成员和果农2500人次，印发科技资料6000多份，一大批果农成长为果树种植“土专家”。 安福寺镇桑树河村村民邓良福是合作社成员农户，种有柑桔5.3亩，在农技专家的多次指导和自己的不断摸索下，去年他家桔园亩产达到3300公斤，果品更是色泽好、外观美、口感佳，受到了客户的一致好评。由于技术服务到位，产品极大地满足了客户需求，果品优质率不断提高，订单量也随之大幅攀升。今年上半年，合作社与各地客户签订供货合同25份，供货量达3.5万吨，预计交易额将达到9000万元。
　　对内，合作社本着“方便、经济、让利”的原则，在百里洲和安福寺设立了专门的物资供应部，并在柑桔重点村设立了8个物资供应站。根据农时季节，及时了解成员和果农生产所需要的物资情况，统一汇总联系供应商，由合作社统一采购，既保证了农资质量，又使成员省事、省力、省钱，在自己门口就能买到急需的物资，大大降低了生产成本。
　　（二）科技含量日渐提高。近几年来，合作社积极与科研单位及农技服务部门进行科技合作，选择优质高产果树品种，优化果品质量，扩大种植面积。在成员内全面推行标准化生产，统一规划，统一栽培模式，扎实搞好果园基础设施建设，增强排涝抗旱能力，确保连年丰收。通过加强规范栽培、合理修剪、培育紧凑型树冠、采取生草栽培、果园覆盖、柑桔营养诊断施肥、大力施用有机肥、保花保果和病虫害综合防治等适用技术的推广，果实品质得到进一步提高，合作社成员生产的果品色泽好、质量佳，受到了各地客户的一致好评，合作社已于2009年注册“枝农”商标，“枝农”牌蜜桔已获“绿色食品认证”证书，并先后获“湖北省名牌产品”、“特色农产品”奖。为了从源头上确保柑桔质量，增加产品竞争力，合作社不断改良品种，提升品质，2009年合作社分别在百里洲傅家渡和安福寺廖家林进行1000亩的柑桔精品园建设。由于果园建设标准高，果品质量好，枝农果品专业合作社被农业部纳入“优质柑桔板块基地建设单位”、被宜昌市评为“宜昌蜜桔优质果生产基地”。
　　（三）销售市场日益拓展。我市是一个以柑桔为主的特色果业大市，百里洲和安福寺两镇又是全市柑桔生产的核心区之一。随着全市果业结构的不断调整和面积的不断扩大，果农对技术、信息、资金、销售等社会化服务的需求日益强烈，“卖果难”的问题仍然存在。面对这一难题，合作社及时调整工作思路，把工作重点转向市场开发，成立了60多人的营销队伍，分赴全国各地考察市场，联系客商，为柑桔找销路。经过几年打拼，现已和天津苏氏贸易公司建立长年合作联系，每年订单果品5000吨以上，分别在郑州、太原、武汉、西安、合肥、天津、北京、青岛、哈尔滨、银川等大型果品批发市场建立10多个销售窗口，采取租赁和委托销售的办法，年可销售果品2.2万吨，实现利润88万元。合作社营销队不放过任何一次农产品交易推介活动，今年4月份，在武汉举行的宜昌三峡农超对接推介会上，营销队与越南、俄罗斯等地客商达成协议，签订了1.5万吨的果品供应合同。通过销售的带动，合作社柑桔种植面积不断扩大，呈现了市场日益拓展与种植面积日益扩大的良性循环。
　　三、成就：源于利民的理念
　　合作社始终把“服务一方群众，带动一方致富”作为办好合作社的出发点和落脚点，从生产、加工、销售到利益分配始终把入社农户作为服务主体，实现了经济效益和社会效益的双赢。
　　（一）股份合作实现互惠共赢。合作社积极采取股份合作制运作，制订了《成员入股管理办法》和《收益分配制度》，鼓励成员自愿入股，每股100元，最高不超出10股，年终按照成员出资额和交易量从利润中提出60%用于股金分红，40%用于合作社积累。经过几年的摸索发展，2009年实现可分配利润48万元，入社人员户均分红420元，成员家庭人均纯收入达到8500元，高出当地平均水平3500元。合作社成员安福寺廖家林村农户廖贵清去年年终分红840元，年纯情收入达到16500元，一年收入抵以往三年，数着大把的钞票，他心里乐开了花。推行股份合作制，不仅为合作社积累了运营资本，同时也大幅提高了成员的收益水平，广大果农支持和关心合作社事业发展的信心大大增强。
　　（二）“一高一低”政策助农增收。合作社在服务成员的过程中，坚持做到“四个统一”，即统一技术培训、统一产品销售、统一生产标准、统一采供物资。特别是在产品销售、物资供应环节，统一采取“一高一低”的惠农政策。“一高”就是合作社与成员签订生产订单，按照质量标准全部回收，每公斤高于当地市场0.1元的价格及时兑现。“一低”就是低于市场平均价的10%为成员统一供应化肥、农药、器械等生产资料。合作社成立以来，收购成员果品5万多吨，成员户均增收4000多元；供应肥料670吨，农药160多箱，以及其它器械等节约成本8.6万元，户均减少支出200多元。
　　（三）殚精竭虑扩大增收途径。近年来，随着果品市场的逐渐饱和，“卖果难”的问题又凸现在果农面前。为了扩大增收途径，去年12月，合作社理事长傅兵远远赴日本北海道，韩国首尔等地考察学习，引进了先进的柑桔种植和深加工技术。目前，合作社在搞好柑桔打蜡加工的同时逐步发展柑桔的精深加工，努力提高柑桔产业抵御市场风险的能力，坚持多条“腿”走路。通过发展柑桔精深加工，积极适应市场消费潮流，提高柑桔附加值，延伸产业链条，延长销售期间，争取在果实的综合利用和深度开发上取得新的突破，为成员农户增收再添一个保证。此外，今年合作社计划将我市其它大宗果品，如砂梨、桃子、西瓜、草莓等纳入合作社的服务范围。届时，合作社的果品将能满足更多客户的不同需求，同时，将有更多的果农从中受益。